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有的电商赚不到钱了,要么没流量,要么没订单,有了订单你就亏钱,这是现在电商的真实写照吗?

做电商跟开实体商铺其实有很多共同的特点?都要从销量、费用和利润等三大要素去考虑。

现在很多人眼里只看见别人开店赚到钱,都有跃跃欲试的心态。可现实中开店赚钱的人毕竟只是一部分,赚大钱的更只有少数?

我总是揣摩着,很多网店售卖的常规几元商品,除了邮费、包装费、破损赔偿和自身成本外有钱赚吗?恐怕只是叫好不叫座,只为平台作贡献吧?怎样才能赚钱?这里面的奥秘其实挺多?需要一段时间的摸爬滚打?打个比方地说:若实体店在本区域内,没有多种独家垄断销售的好品牌或较大量可供零售、批发的热销商品,你想赚到钱?实际很不容易?

我观察过很多如春笋般冒出的各种门类和不同规模的店铺,很多经营没多久都应声倒下。电商恐怕也是同样道理?多数人只有区区的少数品种。利润不高,销量也上不去钱从何来?开店的目的是为了实实在在赚到钱,不是图个好玩?我认为小打小闹,中规中矩,在恶性竞争的环境之下,难有生存的希望?要做就要力争与众不同?不要总是跟风,看人家的车尾灯。

总之想开店的人确实很多?但若没有详细调查判断和精明的算计?没有非常规的手法和热销的商品。现在生存都不太容易?赚大钱就更难了?这是我多年观察和经商的肤浅见解。观察的角度不同,不足之处请谅解。



1、电商的现状前段时间,我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历:她在淘宝一家店铺消费了四年,收到了客服的这条短信后,感觉瞬间拉低了在心目中的地位。先不说客服为了KPI导致了动作变形。这样的一个现象,恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会,那我再分享一组数据。之前我看到过这样一个信息,一位资深电商人士举了个案例:淘宝上一家皇冠级女装店,30%的成本是产品成本,30%的成本是营销成本,人员办公等成本是12%,看上去毛利有20%多。但是,商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话,成本会增加10%,整体营销成本就超过了40%。因此,综合核算下来,这家女装店的产品毛利只有5%-10%,再扣除物流等运营成本,净利几乎为亏损。是的,现在在电商领域创业,最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加,商家的经营成本太高,导致众多卖家当中,真正赚钱的只有2%。现在电商的竞争有多激烈,已经不用我再例举数据,我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化(2017年开始重新布局流量渠道),做过电商的人也自然懂。所以,有所意识的商家都开始进行调整。2、电商的本质为什么曾经让一些人大获成功的电商,现在反而变的让无数商家感到无比煎熬?电商不是颠覆了很多行业吗?为什么现在很难在淘宝生存下去呢?为了回答这个问题,我想先从身边的经历开始说起,还原一下电商的底层逻辑:在我大概八岁左右的时候,我的父母就赚了一些钱,在广州做小生意做了好几年,就是开士多店(便利店)。我记得,他们在不同的地方开过很多次,每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方:一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。每一次,只要他们觉得营业额有所下降之后,就会选择转让出去,然后重新寻找地段开店,开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次,确实也赚了一些钱,既赚了转让费,也通过开新店赚了钱。为什么?因为零售的底层逻辑是:永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段,其实就是在寻找新的流量红利。也许他们当时并不清楚这个商业逻辑,也不了解这个商业概念。但是,当我开始创业以后,仔细思考商业的本质之后,我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。嗯,电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候,淘宝的出现,对于很多商家来说,就是新的流量红利(过去十年,中国网民的急剧增加,形成了电商的红利期)。这就像是线下新开了一家购物中心,有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后,他们惊奇的发现:在淘宝卖东西,竟然不用租金,而且还能赚到钱。比如说你是一个卖鞋的,你在淘宝开了一家店铺,把自己的产品上架到淘宝出售。这时候,有人想在淘宝买一双鞋子,直接在搜索栏进行搜索,出来的商家可能就那么几家,而且刚好就在你的淘宝店下单。因为顾客是通过搜索找到你的产品,所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计,也就是说,这个时候属于淘宝卖家的红利期,所以好做。然而,商人凭借敏锐的市场嗅觉,觉得淘宝会是一个巨大的商机,就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了,而且几乎没有成本,自然会吸引大家来分一杯羹。一时间,淘宝上的商家如“雨后之春笋,嫖后之疱疹”般的出现,随便一搜可能都会有几百家,如果你没有信用没有流量,自然不会有顾客光临你的店铺。那么,你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”不论是外部引流还是淘宝广告展示,淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来,你获取流量的成本开始急剧增加,甚至不花钱宣传就没有流量,经营成本已经和实体店持平。以前是主动搜索的流量,而现在是被动接受的流量,这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后,利润就减少,利润减少,大家就觉得难做。所以,这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量,过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利,而现在的红利几乎已经被抹平,这就是导致电商竞争激烈的一个原因。那么,为什么电商的流量红利会越来越少?原因有很多,比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。但,背后有一个最重要的本质很多人没有意识到:互联网做的只是存量市场,无法解决增量市场。也就是说,在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分,而不是因为产生了新的增长。比如说一些大的品牌,一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台,你在互联网创业,也就是占了他们的份额,一旦大品牌入驻,市场份额还是属于他们的。然而,很多传统企业或者想在电商领域创业的人,并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”,头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。3、电商的未来面对流量的困局(流量红利基本消失)、政策的变化(电商法的出台)、激烈的竞争,是不是感觉进入电商领域之后没有机会了?当然不是。并不是说没有机会,就像公众号的红利期过了,依然有人可以做成一个大号。同样的道理,电商的红利抹平之后,只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。而政策的变化,就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的,该花的钱一分不少,而不正规的,需要去适应这个过程,适应不了的,最终也已经被迫出局。实际上,普通人创业,电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说,只要你给消费者提供真正的价值,让消费者认可你,就有机会获得流量。未来的电商,将会由“传统电商”变成“新电商”,其实现在已经有人在实践了。前面说了,传统电商的流量红利已经被抹平,而新的流量红利正在慢慢形成。对于普通人而言,在没有强大团队和资金的情况下,想要进入电商领域创业,未来的方向主要做好以下两点。1)小众市场未来是小众市场,细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底,精心打磨产品,终究会有用武之地。竞争激烈、红利消失,普通人再想进入电商红海领域的话,需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到:如果你在一个成熟的行业创业,发现产品同质化太严重或者竞争太激烈,你该怎么办?放弃让人眼红的大众市场,抓住毫不起眼的小众市场。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西,你不知道卖什么,卖水果卖零食都发现很多人在卖,如果你也选择卖水果卖零食,很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样(只做熟人生意),后面就再也无人问津。你不如抓住小众需求的市场,比如说卖地瓜,真有人卖的挺好的,然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜,如果他很惊讶,那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品,完全可以选择在电商切入。互联网带来最大的变化是什么?打破了地域限制,让信息越来越对称。一些小众产品也许平时很少人需要,但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制,小需求已经可以被迅速的收集起来,一个个小需求最终都会累积成大需求。未来大规模的去做一件有效的小事,才能做大。所有商业的长期成功,都是因为对于一个行业的理解深度,远远超过了同行。什么是行业的理解深度?懂需求。你知道你的市场,有什么样的客户,你知道他们需要什么样的产品。并且,你知道你可以用什么差异化的产品,服务其中的一类客户,这就是理解了一个行业的本质。优秀的创业者,懂得服务小众客户,深入细分领域。2)自建流量放眼看商业世界,所有的变化都是围绕着流量而变化,每一次流量的变化,都暗藏着新机会。比如说近一二十年线下流量的变化:从街边店到购物中心,从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化,每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后,都会遇到流量的天花板。因为开店的越来越多,流量自然不够用。所以,商家为了保证自己的顾客不轻易流失,采取会员机制的方式建立流量池。其中,“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式,也是商家建立流量池的重要方式。那么,面对电商的流量困局(虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡),应该怎么办?实际上,我们熟悉的会员机制不会过时,未来的一个趋势是:会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然,这是平台干的事情(就像是线下商场的会员卡,而不是单个商家的)。对于普通商家来说,一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池,将客户锁定在你的系统内(也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量)。当你把淘宝当作转化端,而不是流量端的时候,你就彻彻底底解脱了。为什么?因为平台属于中心化,平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利,还是付费推广获得了流量,你一定会发现这样一个事实:在众多的卖家当中,消费者很难想起他在哪家买过东西。而且,平台上的流量很容易被竞争对手截流,比如说当竞争对手投了直通车广告之后,很可能消费者就选择了你的对手。而且,每个平台都有流量分配规则,比如说淘宝分配流量的规则是:根据老访客量、复购率等数据进行分配。也就是说,电商平台拥有绝对的流量控制权,要想在一个平台生存,只能去适应平台的规则,永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台,建立自己的流量池(也就是前面说的:把平台当作转化端,而不是流量端)。所以,不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广,自己辛辛苦苦积攒的客户,如果不懂得留存,不懂的构建自己的流量池,最后一定会举步维艰。为什么?因为现在的趋势已经很明显,将会出现越来越多的“网红经济”,他们可能集中在微信群、小程序,或者是商家自己搭建的平台。未来每一个精明的商家,都将会有自己的客户群体(对电商来说就是新的流量红利)。这也是为什么说小众市场,才是未来的大市场。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城,去年在进行生鲜店布局的时候,我就建议用微信群的方式积累了第一批用户,因为产品好、也有了自己的渠道,所以很快就开了30家分店。建立属于自己的流量池,最大的好处就是:不受平台的限制,还能及时参与交互,互动之后就能产生购买欲望,购买之后又能产生传播,最后别人看见你购买,那我也购买,然后继续互动、分享。总之,谁能深入切入一个小众市场,谁能有效建立自己的流量池,谁能为用户提供价值,谁就能赢在电商的下半场。 ------------- 如果我回答对你有帮助,请关注我一下。或有其他问题也可以关注我,给我发私信

现在的电商赚钱的少亏钱的多。

分享两个我参与过的案例。

A公司,做阿里巴巴销售,每月广告费1万左右,月销售额约15万,其中3万为刷单,毛利润为2.2万元。

公司租金5800元,两个人工资9000元,广告费10000,杂费1500元,费用总计26300元,月亏损为4300元,年亏损为5万左右。

B公司,也是阿里巴巴销售,每月广告费3万左右,月销售额约为200万,没有刷单,毛利润约为28万。

公司租金1.5万,8个员工工资约为8.5万,广告费3万,杂费5000,费用总计13.5万元,月净利润为14万左右,年净利润为150万左右。

两个团队操盘手最大差异:

1、B公司操盘手,熟悉行业、竞品、产品、上游供应链,A公司操盘手只熟悉部分产品。

2、B公司操盘手系统学习过市场营销理论,会包装产品、个人和工厂,A公司操盘手则是其他职业转过来做销售,只会低买高卖。

差之毫厘,谬以千里。

人和人之间认知之间的细微差距导致同样做电商,优秀的人赚钱,普通人则亏损。

从我身边从事电商的人约10%赚钱,30%持平,60%以上亏钱。

电商有风险,进入需谨慎!

一,先分析国内几大平台的类型:

阿里:天猫、淘宝、天猫超市

京东:京东自营、京东超市、京东pop店(三方开店)

拼多多:个人店和企业店

其他的:国美、苏宁、唯品会等等不在详细列举

二,开店要求

阿里系:天猫和天猫超市需要企业性质开店、淘宝无要求个人企业都行

京东:全部是企业性质,新出的小店不太了解

拼多多:个人和企业都行

三,平台选择

如果是个人想做点兼职建议淘宝和多多要求低,准入门槛也低,注意拼多多对发货和客服接待反应速度要求很高,这点尤为重要,切记!

如果有能力建议做天猫和拼多多企业店

四,产品及运营

不管哪个平台七分选品三分运营,只要产品好运营能力可以弱一些

什么叫好产品?竞争不激烈的,哪怕是小众或者冷门的或者是只有你有的

详细讲内容太多,就分享这么多



确实是这样,经过了最近几年快速的发展,现在电商平台红利期已经消耗殆尽,未来电商逐渐发展已经进入了平台期,竞争会逐渐激烈,更多的店铺会进入优胜劣汰的循环当中,不像以前那样生意好赚了。

说来惭愧我自己也尝试过电商,那还是在几年前电商刚刚发展起来有充分红利的时候,但是只要稍微尝试一下就会发酵电商,并不是传说中那样简单,来钱快的行业。事实上也有很多的门道,也需要很多的付出。而现在电商行业经过了几年的快速发展,现在已经非常的成熟和完善了,相应的行业已经有充分的专业人士在运作,想要一个新手毫无经验就到电商行业中赚钱,那越来越不可能。

我们可以拿实体店铺的情况进行一个比较,在经济情况很好的时候,比如说改革开放最初的几年,市面上没有什么好的实体店铺,当时进行实体店铺经营的小商小贩个个都很容易就能挣到钱,但是随着实体店铺越开越多竞争就越来越激烈,很少有人能够赚到大钱,持续赚钱的只有一些头部的店铺了。随着电商的进入,实体店铺的生存空间被进一步的压缩,所以我们可以看到近几年来很多实体店铺都面临了竞争,仍然能够稳定盈利的,只有那些做的非常好的头部店铺。

现在电商的发展也已经进入到了这个瓶颈期,竞争逐渐激烈,红利越来越少,未来只有在电商行业中运营的较为出色的那些店铺,才有可能继续生存和盈利,而之前没有投入过多精力,没有更多的经验去运营的人,可能就会逐渐被淘汰。这是一个行业必然的结果,每一个行业最终发展都会处于这种情况。不过好在电商的技术和理念发展还没有到天花板,随着5G平台的普及,也许未来电商的技术还有进一步发展的潜力,那时可能还会再有一次红利期的到来。

电商干掉实体,直播干掉电商,抖音干掉直播,短视频干掉抖音,......一路走一路折腾[捂脸][捂脸][捂脸]许多人还是认为时代在变,越变越进步[捂脸][捂脸][捂脸]

现在电商平台的流量都是向大品牌倾斜,这很正常。同样的一个流量,别人几毛钱,你要几元钱。大品牌的成交转化率也比普通店要高,别人5个流量成交一单,你10个流量才能成交一单。

电商平台自己的发展也要权衡利弊的,谁的影响力大,谁的流量利用率高,自然就会倾向于谁。

电商平台自己获取流量的成本也很高,所以流量都会慢慢的向头部品牌倾斜。普通商家赚不到钱也就很正常了,看明白了这个逻辑,你就知道传统电商现在的形势了。

追赶红利期

任何行业任何平台都会在发展初期有一个红利期,这个红利期是最容易赚钱的。电商平台刚开始发展的时候,为了占领市场,做非常大的投入吸引流量,并且不急于挣钱。

但是现在行业已经进入了稳定器,各个电商公司都有业绩的压力,所以需要利益最大化了。

知名品牌可以给平台吸引流量,又可以提高销售额,自然会向他们倾斜。普通店铺没有光环,你就老老实实买流量,证明你的东西好。

未来如何发展

建议向有红利的方向转型,例如现在的社交电商、自媒体电商、直播带货等。

其实这三个概念都是一样的,就是依靠内容或者个人ip吸引用户消费,所以也可以称为内容电商。

目前主流的自媒体平台,社交电商平台都处于补贴期的中后期,还可以抓住一个尾巴。再去回头做传统电商,已经很难做起来了,除非是经历过红利期,有权重沉淀的店子。

不管是电商还是线下不都一样嘛!总有人赚钱有人赔钱,不可能人人都赚钱。人人都赚钱那么钱从哪里来呢?总不能指望国家不断的发行人民币吧!哈哈!不要说有的电商赚不到钱,线下店铺很多也是赚不到钱。线上的容易被放大所以看到的是电商处处不赚钱,其实赚钱的人从来都不吱声都在闷头发财。线下也是一样。

但是为什么有的电商不赚钱呢?主要的原因有着三点

一、产品没有挑选好

1、产品的质量有问题,在选择产品的时候就出现了问题,产品的工艺产品的材质质量不过关,导致产品的退款率居高不下。或则在产品推广的中后期无法有效的控制品质,导致产品前后的品质不一样,老客户流失严重,复购率低下。

2、产品的没有市场或者市场需求过低。虽然你的产品质量非常的好,但是产品的人群市场需求量过低,产品投放市场并不受到客户的青睐。这种产品在电商平台是很难拿到流量和转化的。

二、运营不过关

1、策划不到位。所有的产品在投放市场的时候都需要策划,策划营销方案。没有策划相当于闷头前进,不知道终点在哪里。也不知道到底哪里出了问题,走到哪里算到哪里。这种事最可怕的,赚钱了不知道是什么因素,亏钱了更不知道哪里出了问题。最终可能吧赚的钱都赔进去了。

2、推广技术不过关。在工具上推广是运营的基本技能之一,如果你连工具都不明白怎么去操作,那怎么可能投放赚钱呢?投放广告的目的就是为了赚钱,推广技术不过关往往会导致投产比底下甚至亏损。

三、成本没有控制好

所有的产品在上推广工具之前一定要核算好成本,计算出你的投产比是多少持平。这样在投放的时候就要控制你的广告费用和提高转化,达到赚钱的目的。

有些人会说前期亏本拉流量,其实这种想法本身就有问题,如果你的亏损的资金又有限,那么你是否能够承担的起亏损呢?也许在没有达到你的预期之前你已经因为亏损关闭了,所以一定要做有利润的东西。

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